Гео: Вся РФ
Ниша: Пошив медицинской одежды для медучреждений
для компании по пошиву медицинской одежды для медучреждений
Кейс: Пошив медицинской одежды
Как увеличили количество квалифицированных B2B‑лидов
в месяц через органику и рекомендации
до 35 лидов
2 чел.
в продажах: менеджер и РОП
70–80 тыс. ₽
в месяц — нерегулярный запуск трафика
Что было на старте
01 Исходная ситуация
У компании есть 1 менеджер по продажам и 1 руководитель (РОП), заявки получали в объёме до 30−35 в месяц, как правило через органику и рекомендации.
Определить первичный источник касания с клиентом было проблематично. Запуск трафика был нерегулярный с минимальным бюджетом 70−80 тыс. ₽ в месяц.
Получение квалифицированных лидов на пошив одежды на заказ от клиник со штатом от 30 человек.
02 Задача
03 Подзадачи
3/01
Внедрить сквозную аналитику для отслеживания результативности кампаний.
3/02
Настроить e‑mail маркетинг на текущую, пополняющуюся клиентскую базу.
3/03
Разбить на каждый сегмент и подсегмент активную клиентскую базу для персонализированных рассылок.
3/04
Внедрить работу холодного колл‑центра.
01
Что сделали
04 Решения
Сквозная аналитика
Внедрили сквозную аналитику, рассчитали допустимую unit‑экономику исходя из показателей воронки продаж (от первого касания до поступления средств на р/с компании).
02
Сегменты АКБ и рассылка
Разобрали и зафиксировали сегменты в АКБ базе и разработали персонализированную рассылку.
03
Базы клиник и система касаний
Собрали базы клиник и разработали систему касаний с ними: от звонка, рассылки, до получения персонализированных подарочных наборов для ЛПР/ЛВР с каталогом компании.
03
Холодный колл‑центр
Разработали воронку, скрипты продаж для холодного колл‑центра.
600+
48%
прошли квалификацию и находятся в работе у отдела продаж
9,18%
конверсия в продажу
CPLq — 5 840 ₽
Средний чек — 477 тыс. ₽
лидов получено
CPL — 2 134 ₽
Результаты
